PROコラム 秒でできる宝くじ 突然ですが、このCMを見たことがありますか？ https://www.youtube.com/watch?v=lwDR0kYEu-A 佐藤健が出ている「クイックワン」という新しい宝くじサービスのコマーシャルですね。 このCMを紹介した理由には1つ理由があって、今までにも何回か触れている「ビジネスのコンセプト」や「差別化...
PROコラム パソコンの先生になってませんか？ 前回のコラムで「誰を顧客にしないか」という話をしましたが、今日はその延長で「顧客の最低ライン」の話をします。 PROコースには色んな活動をされてる方がいますが、ほとんどの方が「その道の初心者」をターゲットにビジネスをされていますね。 今回は「ブログのコンサル」を例に話しますが、どの領域にも通じることなので、ぜひインプッ...
PROコラム 誰を顧客にしないか 「売上を少しでも増やしたいから、ターゲットはできるだけ広く設定したい」という人は多いです。 でも、ビジネスを成功に導く上で「ターゲットを絞る」ことはこれまでのセミナーでもお伝えしてきたとおり非常に重要で、それは裏を返せば「誰を顧客にしないか」を自分で決めることが大事であると言えます。 例えば、売上を延ばしたいからといっ...
PROコラム 解像度の低いコピーでは売れない 昨日かすみさんとの音声シェアで「売れる人は曖昧な言葉を使わない」というコメントがありましたが、これはコピーライティングの鉄則ですので、ぜひ絶対に覚えておいてください。 情報発信をする時には、見込み客の現在の状況や抱えている悩み、セールスされた商材に対して感じる不安、今の悩みが解消された先に待ち受ける素晴らしい未来につい...
PROコラム メルマガ返信について 個別具体的な内容なので、今回のケースにおいて特に当てはまることもあれば、他のケースでは当てはまらないこともありますが、大事なことを改めてまとめておきます。 ・相手に興味を持つ メルマガ返信で悩まれている方の多くが「最適解」を求めているような印象ですが、人間同士のコミュニケーションですから、最適解はその時々で変わるのが当...
PROコラム 顧客は自分の鏡 前にYUMEさんがコラムで書かれましたが、個人のパーソナリティを打ち出した情報発信ビジネスの場合、「顧客は自分の鏡である」と考えられます。 また僕もメンターから「その人の代表的な顧客を４〜５人見れば、その人がどんな人なのか分かる」と言われたことがあり、それも強く心に残っています。 例えば、僕のことを全く知らない人が、L...
PROコラム PROコラムYUME #NS3 PROコラム：【相手は自分の鏡】 私たちのような高額商品販売においてはセールスのタイミングまでに顧客の熱量をどこまで高められるかが勝負です。 だからこそDRMという手法を用いて教育のステップを挟むことで、オファーが来たら ・比較検討なんかする暇もなく ・この人から買いたい！と即購入してもらえるように するわけです。 この読者さんへの熱量の高め方、必要性...
PROコラム 仕掛ける側の視点を持つ 少し前の#NS通信に対して、3期からPROコースに新たに参加いただくmiuraさんからこんな返信をいただきました。 --------------- これから自分がコミュニティを持つという観点で、ノジーさんの動きを分析するというか、今回のノジーさんのメールを理解すると …（中略） という思いがお有りだからかなとも思いまし...
PROコラム コミュニティやコンサルのプラットフォーム 昼間に神谷さんからご質問頂いたので、せっかくなのでこちらで回答していきます。 まずコンサルティング等の価値提供ですが、 ・対面コンサル ・オンラインでの1on1コンサル ・グループコンサル という風に、上に行くほど価値が上がっていき、その分、単価も高くなりますし、対応できる顧客の数も減少していきます。 基本的に#NSも...
PROコラム 自分の考えを発信できるようにするには 先ほどYOTAさんとのやり取りでも出てきましたが、情報発信ビジネスをしていく上では「自分の言葉で自分の考えや主張を届ける」ことが何より大事になってきます。 その上では「自分の考えを持つこと」が重要になりますし、「自分で定義をする」ということもまた重要となります。 例えば、#NSの教材でもYUMEさんが「マーケティングと...
