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#PROコラム
【リサーチしよう！前編】
今回はちょっとワークショップ形式のコラムという形でやってみようと思います。
先程#NSチャットでシェアしたAohaさんとの音声内容にもありましたが、競合調査って非常に重要です。
企業で新しいブランドを立ち上げる時も、商品プロモーションをする時も、新商品開発をする際も、まず何から始めるかと言うと競合調査です。
諸々の戦略を考える中でも調査って一番大事なパートで、専門の調査会社を使い、商品やブランドによっては年単位・何千万単位でお金をかけます。
具体的に何をやっているかは割愛しますが、知りたい方は個別に聞いてください。
いずれにしても我々個人ビジネスにおいても競合を知ることはとても大事です。
ただ個人的な見解では、なぜ調査をするべきなのか、リサーチをする目的は企業と個人ではちょっと異なります。
企業が競合調査をする目的は、
・消費者による他社比較・検討
を前提としています。
例えばスーパーでカレールーを買う時。
同じ棚に沢山の他社商品が並んでる中で、消費者はどれかを選んで買いますよね。
だから
・どうしたら他社よりも自社製品を選んでもらえるか
主にこれを分析するために調査をするわけです。
でも、私達個人の情報発信の場合は違います。
どうやって商品が購入されるか。
実際に#NSに参加した時や、ノジーさんやHitomiさん、私の個別コンサルを受ける時、どんな行動を取ったのか思い出してみてください。
多分ほどんどの人が比較検討をしなかったと思うんですね。
#NSのオファーがあった時に、他のコミュニティの募集内容と比較検討をした人っていないと思います。
同じように個別コンサルのオファーがあった時に、他にどんなコンサルタントがいるのか、他のコンサルタントのメルマガを一から取って比較検討した人っていないのではないでしょうか？
・他者との比較検討はせず
・買うか買わないかの2択
だったと思います。
ちなみに、この「購買に至るまでのターゲットのマインドと行動」を思い描くことが効果的なマーケティング活動をする上では何よりも重要です。
※購買ではなくても、こちらがターゲットに望む行動であれば何でも良いです。e.g.メルマガに登録する、プロフィールを見るなど。
これが「ジャーニー」ですね。
私がFreeStyleでお伝えしてることも、プロモーション設計や自動化の販売でやっていることもすべてこの「ジャーニー」です。
この思考が出来るようになると売上やエンゲージメントを格段にアップさせていくことが出来ます。
ぜひ一度このコラムを読んだら、
・#NSに参加を決めた時の自分のマインド・行動
・個別コンサルを購入した時のマインド・行動
を思い出し書き出してみてください。
そしてやってみた方はぜひこちらのPROチャットでシェアしてみてください。正解も不正解もないのでお気軽に！
なぜ参加しようと思ったのか、何が決め手だったのか、どれくらい時間をかけたか、決意するまでに何をしたかなどなど。
ここを紐解いていくと、
・じゃあなぜ個人ビジネスにおいても競合調査が重要なのか
・競合調査で何をしたらよいのか
も分かってきます。
後半ではそれをお伝えしますね！
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